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PARDUS(瑞豹)运动自行车内部信曝光·不花大价钱

文章出处:admin发表时间:2020-12-31 14:37

  (原标题:PARDUS(瑞豹)运动自行车内部信曝光·不花大价钱做营销是因为企业性质,要改!)

  PARDUS(瑞豹)运动自行车近两年才被车友们逐渐认识,但这个新兴品牌却已有十年历史。12月27日,品牌总经理王春青发布《内部信》,在总结PARDUS(瑞豹)品牌十年的同时,也针对品牌营销、服务、企业社会责任、创立初心等方面提出了新的要求。

  PARDUS(瑞豹)品牌产品,一直以来以产品品质被消费者认可,而产品和品牌的营销力度不足也一直以来被诟病。

  PARDUS(瑞豹)品牌总经理王春青也在《内部信》当中就这点做出了回应,他说我们是一家以制造和研发为驱动力的实业公司。我们的业务模式(以竞技体育为始发点、切入点)决定了我们对于营销的不敏感,因为我们面对的专业队、职业队,只要产品做的足够好,不怕没有客户选择我们。同时他也表示,原来稳扎稳打,依靠自然渗透,酒香不怕巷子深的营销方式已不符合目前品牌发展阶段。他要求在2021年全员为PARDUS(瑞豹)品牌代言,品牌要走到消费者群体里面去,品牌要足够的尊重消费者,让品牌真正的属于消费者。同时他还提到世界上不缺少一个对自行车运动足够了解的公司和品牌,世界上缺少的是一个对自行车运动足够了解同时足够尊重消费者的公司。

  运动自行车行业因与运动相关,本应朝气蓬勃。但由于我国自行车行业多以制造代工为主,鲜有的自主品牌也多为低端产品,虽制造能力和产品品质把控能力已可达领先水平,但品牌势能和实业公司的短视弊端,导致了中高端市场大多被国外品牌垄断。

  瑞豹公司母公司泰山体育产业集团,是世界上首屈一指的大型竞技器材制造商和赛事服务商,成立42年来服务过5届奥运会、3届青奥会、6届世界大会、6届亚运会等千余次国内外顶级赛事。而且未来还将服务东京奥运会,北京冬奥会、冬残奥会,2021成都世界大会,杭州亚运会,第十四届全国运动会。PARDUS(瑞豹)品牌作为泰山体育的全资子公司,专注于碳纤维复合材料运动自行车的研发、生产、销售以及自行车文化的推广普及。背靠泰山这棵大树可谓是好乘凉,而此次PARDUS(瑞豹)品牌总经理王春青的此封《内部信》,可以看做打响运动自行车行业正式崛起的第一枪。未来在中高端市场自主品牌是否可以与国外品牌行程分庭抗礼的形式,不仅仅依托于决心、态度乃至于产品,更多的还要依靠综合实力。

  2020年即将过去,这不平凡的一年注定会被史册铭记。突如其来的新冠疫情为全球带来了极其严重的影响,改变了大家的思维方式和行为方式,让所有人对生命和自由的理解进行了重塑。对于自行车行业的影响也是空前的,2020年让我们重新感受到了自行车行业久违的火爆,在各位同仁的共同努力下,公司和品牌也登上了一个新的台阶。

  从年初的德国场地车世锦赛我们最新款场地车的亮相,到2020新品的既叫好又叫座,再到场地车锦标赛、联赛勇夺四金,公路自行车锦标赛摘得冠亚季军,瑞豹(中国)车队100%站台率……2020年PARDUS(瑞豹)在赛道上、公路上、山林中越来越高频率的出现。品牌持续增长的关注度和好评度离不开大家的共同努力,感谢各位的辛苦付出。

  站在十年的年关,我在想:这是我们想要的全部吗?我们的初心已经达成了吗?我们的营销体系已经成熟了吗?我们的服务体系在哪里?我们的责任在哪里?我们是否已经高枕无忧?

  关于初心。请大家仔细回想一下加入公司和行业的初心:我们立志做一家专注的公司,坚持对自行车运动的热爱,秉承泰山体育的匠心精神,致力打造运动自行车的民族品牌。也正是这个信念支撑着品牌和公司走过了沟沟坎坎,也是这份对自行车的热爱和执着,让我们在面对诱惑的时候没有忘记自己的目标。时间走到今天,我们的组织庞大了,部门齐全了,流程复杂了,曾经的莽撞少年、一腔热血也变成沉稳练达、波澜不惊了,看着大家的自信我很欣慰,但我又在担心,担心这种自信会不会变成自负。我一直跟大家在说,我们前面有一个看不见的坑,稍不留意就会把我们埋进去。华为有个规矩,每八年工号清零一次,所有一切重新来过。我们有没有全部清零、重新面对的勇气?

  我们做的是事业,呈现的是产品。在2018年8月29日,我发过一封《写在泰山瑞豹二次革命之前》的邮件,当年我们众志成城以不破不立的勇气共同面对组织内部的部门墙和隔热层。走到今天我发现,变异了,现在有些干部角色的转变带来的,不是更大的担当和更出色的创造能力,反而是以部门利益为载体玩起了政治。我们是一个年轻的品牌,也是一家年轻的公司,我们没有时间和精力去搞内耗,如果谁喜欢搞政治而忘记了初心,我们承认你的优秀肯定你的成绩,但团队不适合你。还是那句话:我们可以容错,接受改错,但不接受掩错诿过。

  关于营销。我们是一家以研发和制造为驱动力的实业公司。我们的业务模式(以竞技体育为始发点、切入点)造成了我们对于营销的不敏感,因为我们面对的专业队、职业队,需求点在产品。但2017年我们开始走向民用市场,在市场营销方面使用的是最笨的方法——自然渗透。这个方法足够稳,但这个方法已不适合公司和品牌的发展阶段。在2021年公司会积极开拓广宣渠道,扩大品牌影响力,同时我希望大家一同为品牌为公司代言。业务人员要深入我们的消费者和客户群体当中去,宣导、倾听、解决问题。研发人员不仅仅要和教练员、运动员在一起,也要和C端用户在一起,掌握需求,切忌闭门造车。生产人员要尊重产品,严格执行SOP,以做工艺品的心态做产品。PARDUS(瑞豹)这个品牌不仅仅属于公司,更属于全部消费者。世界上不缺少一个对自行车运动足够了解的公司和品牌,世界上缺少的是一个对自行车运动足够了解同时足够尊重消费者的公司。

  我们是一个年轻的品牌,我们距离百年老店还差九十年。我们的路还很长,现在我们还没有资格总结经验,我们需要的是战战兢兢、小心呵护、拥抱变化,查漏补缺。

  关于服务。服务是品牌最终的站脚石。我们的业务营收中来自于民用领域的比重逐年增加,这对于我们业务和服务形态提出了更高的要求,要求我们更迅速、更细腻、更全面。这和之前的服务专业队完全是两种模式,虽然我们有了前两年服务民用市场经验的积淀,但面对市场的高速发展,显现的有些手忙脚乱、力不从心,好在消费者给予了我们很高的包容性。大家一定记住:客户付款是我们的起点。我们一直以来以产品品质立足,以服务为核心,所以才有了专业队和职业队源源不断的合作机会。我们没有足够多的经费做市场营销,所以请大家积极、热情、主动的服务我们的每一位客户,无论是B端经销商亦或是C端消费者。提供让客人感动的服务,这可以帮助我们品牌传播、成长。所以请大家注意,如果你没办法服务好你的客户,让你的客户满意,公司也不会让你满意。

  关于社会责任。任何一家公司都要承担起相应的企业社会责任,无论是对于消费者、员工、股东亦或是国家。发展初期我们的社会责任主要体现在让消费者购买的产品优质,让员工拿到相应合理的报酬,让股东和社会看到我们的发展潜力。随着公司业务的发展和规模的扩大,我们需要承担更多的企业社会责任。PARDUS(瑞豹)品牌的发展离不开人才,国家的发展离不开人才。所以在未来的时间里我们会对教育以及人才培养方面下更大的力气,2018年我们设立骑行梦想青年种子计划旨在向对自行车行业有兴趣有潜力的年轻人提供必要的帮助,经过近两年的时间我们累计帮助了近百位有志青年。但这还远远不够,我们要加大投入力度,让自行车运动更加的被人们认知和热爱。

  今年是PARDUS(瑞豹)品牌的第十个年头,这十年,我们走出了一条从竞技开始到竞技、民用双管齐下,从器材供应商到赛事服务商的特色之路。一路走来,我们始终坚信自行车运动未来将蓬勃发展。十年来,行业跌宕起伏,如今我们也如当年的预判一样看到了行业的复苏。德不孤,必有邻!十年来,我们结交了很多朋友,他们都是一群真正热爱自行车运动的人,有了大家的陪伴我们有理由相信行业的未来发展会更好。

  奥运品质·全民共享是董事长卞志良先生提出的理念也是瑞豹公司的目标,请大家时刻铭记于心。

  2020年即将过去2021年即将到来,PARDUS(瑞豹)的下一个十年大幕即将拉开,未来我们将为公司、行业和社会带来什么?这个问题需要我们共同回答。

  一切为了热爱,为了热爱的一切!祝大家2021年有一个崭新的、更美好的开端。

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